Você desenvolveu o produto. Agora precisa de clientes. Mas quando se parte do zero, frequentemente não há orçamento de marketing, marca consolidada ou equipe de vendas para auxiliar nessa busca. Então, como convencer as primeiras 1.000 pessoas a apostarem naquilo que você criou? No TechCrunch Disrupt 2026, Grant Lee, diretor executivo e fundador da Gamma, Elia Wallen, fundador e diretor da Engine, e Crystal Huang, sócia geral da GV (Google Ventures), subirão ao palco Builders para a sessão "The Zero-to-1K Playbook: Como Conquistar Seus Primeiros 1.000 Clientes Sem Orçamento de Marketing". Eles explicarão como fundadores estão utilizando construção de comunidade, crescimento baseado no produto, vendas lideradas pelo fundador, prospecção estratégica e marketing boca a boca para encontrar esses primeiros clientes essenciais.
Grant Lee conhece bem o caminho para crescer muito além dos primeiros consumidores. Antes de fundar a Gamma, foi diretor de operações da ClearBrain, que foi adquirida pela Amplitude, e diretor financeiro da Optimizely. Engenheiro formado em Stanford com experiência em finanças e operações, passou anos criando apresentações que eventualmente o inspiraram a repensar a forma como as pessoas criam e compartilham ideias. Desde então, a Gamma cresceu muito além de apresentações. Em março de 2026, o portal de comunicação visual impulsado por inteligência artificial estava próximo de 100 milhões de usuários após atingir 100 milhões de dólares em receita recorrente anual em 2025. A empresa continuou expandindo para websites, conteúdo para redes sociais e materiais de marketing gerados por inteligência artificial.
Para um fundador em fase inicial, a parte interessante dessa história começa bem antes dos 100 milhões de usuários. Como convencer as primeiras pessoas a experimentar um produto de uma empresa que nunca ouviram falar — e transformar esse primeiro interesse em momentum? Essa é uma das questões que serão debatidas no evento.
Elia Wallen traz outra jornada de fundador para a conversa. Ele iniciou a Travelers Haven em 2008 e a desenvolveu bootstrapping até se tornar uma das maiores empresas de hospedagem corporativa do país. Captou o primeiro capital externo da Engine em 2019 e posteriormente dedicou toda sua atenção à plataforma de viagens. Hoje, a Engine atendeu mais de 30.000 empresas e 2 milhões de viajantes e opera com fluxo de caixa positivo. Seu crescimento continuou em julho quando a Engine adquirir a Options Travel, empresa de gestão de viagens com mais de 30 anos no mercado, junto com seu produto de voos em grupo, o TempoTrip. A experiência de Wallen abrange as etapas que fundadores em início de carreira tentam navegar: começar sem uma marca estabelecida, encontrar clientes, construir em torno das necessidades desses clientes e escalar a partir disso.
Crystal Huang traz a visão do investidor. Como sócia geral na GV, concentra-se em SaaS, infraestrutura e inteligência artificial, com interesse particular em estratégias de adoção baseadas em produto e desenvolvedor. Antes da GV, investiu na NEA e na Notable Capital e iniciou sua carreira em fusões e aquisições de tecnologia no Blackstone. Ela também avaliará startups em primeira mão no Disrupt como uma das julgadoras do Startup Battlefield 200 deste ano. Huang adiciona a perspectiva do investidor: como empresas em fase inicial abordam a adoção baseada em produto e constroem momentum antes de terem os recursos de um negócio estabelecido.
"The Zero-to-1K Playbook: Como Conquistar Seus Primeiros 1.000 Clientes Sem Orçamento de Marketing" é uma das mais de 200 sessões em seis palcos industriais, mesas-redondas e intervalos do Disrupt, que ocorre de 13 a 15 de outubro no Moscone West em São Francisco. Espera-se mais de 10.000 fundadores, investidores, operadores e líderes de tecnologia, junto com mais de 250 palestrantes e mais de 300 startups expositoras. E para fundadores tentando encontrar clientes, investidores, parceiros ou simplesmente outras pessoas que compreendem a luta do zero ao um, as conversas não terminam quando as sessões acabam. Encontros agendados, negócios e networking improvisados oferecem aos participantes oportunidades de fazer conexões que podem impulsionar uma empresa jovem. No Disrupt, você pode ouvir como fundadores estão encontrando clientes iniciais através de estratégias que não dependem de um orçamento massivo — e conhecer milhares de pessoas construindo, financiando e comprando o que vem a seguir.
Fonte: TechCrunch
